穿越之茶言观色 第15部分阅读
穿越之茶言观色 作者:肉书屋
穿越之茶言观色 第15部分阅读
空水澄鲜，俯仰留连，疑上湖中别有天。”
船上连船夫一共四人，大家俱不作声。
刘青伫立船头，看明月渐渐升空，只照得这水天一片寂静。一时间，穿越前后的两世人生如潮水般，绵绵不绝的涌了上来。她心头一片迷茫，不知身在何处。“今人不见古时月，今月曾经照古人”，她是今人乎？古人乎？这岛、这水、这月，这天地万物，都应运而生，自有其由。而她刘青，穿越千年，所来何为？欲予何往？又应以何而生？
“江畔何人初见月？江月何年初照人？人生代代无穷已，江月年年只相似。不知江月待何人，但见长江送流水。”刘青不禁低吟出声。
明月渐高，凌空而照。这明亮的月光荡涤了原来迷朦的世间万物，水天一片变得清明澄彻。仿佛天地洪荒，只余了这一叶孤舟随处飘荡，无边无际，无穷无尽。所有的红尘纷扰，世事纠葛，都与己无关，只与这月水同辉，只与这天地共存。
夜风拂来，刘青衣袂列列，似要御风而去，羽化登仙。
“仰头看明月，寄情千里光。”李植看着这景色，对陆宝成叹道：“在岳麓书院同窗数年，又安兄你总说我郁郁寡欢，心中之事我却不愿说。其实我是庶子，母亲身份低贱，却不通人情世故，每每生事，颇受家人冷眼。我虽有鸿浩之志，总不得家人重视；虽拼尽全力得了到岳麓书院读书的机会，却又两次科举不第。为此心灰意冷，只觉人人冷眼，常常心怀怨恨。今看这江月苍茫，水天澄明，便觉人如蜉蝣，如沧海一粟，渺小如斯，突悟在这永恒广阔的天地之间，什么名利计较，什么恩怨纷扰，是如此可笑！心中不忿，是如此无聊！”
“是啊！与其计较太多，受其束缚，不如放开心胸，洒脱于江湖之际，傲立于天地之间，率率真真、坦坦荡荡、踏踏实实地生活。”陆宝成回道。
听闻这番对答，刘青微笑，不禁拍舷而啸：
洞庭青草，近中秋，
更无一点风色。
玉鉴琼田三万顷，
著我扁舟一叶。
素月分辉，明河共影，
表里俱澄澈。
悠然心会，妙处难与君说。
应念岭表经年，
孤光自照，肝胆皆冰雪。
短发萧马蚤襟袖冷，
稳泛沧溟空阔。
尽挹西江，细斟北斗，
万象为宾客。
扣舷独啸，不知今夕何夕！
歌罢，心境明澈，只觉四周万簌俱静，月色空明。
忽见远处渔火闪烁，如从天边而来。像回应刘青似的，有渔歌隐隐传来：
……
月色当光照你我，
世间心识：
真快活；
定定——
天清清。
路阔阔。
……
遥遥望见湖畔的万家灯火，陆宝成问刘青：“刘兄，我见你出口成章，谈吐不俗，见识不凡，心中颇为仰慕。不知刘兄意欲何往？”
刘青行程早定，见问，也不隐瞒，道：“想去景德镇。”
陆宝成喜道：“我便是南昌人，我有一伯父现居景德镇，此去可一路同行。不知刘兄去景德镇有何贵干？”
刘青笑笑道：“我想去看看那里的瓷器，看看有没有合适的茶具。”
陆宝成拍手笑道：“我伯父便是做瓷器生意的，你想要何茶具，我带你去。”
李植在一旁，一直没说话，见他们说得热闹，黯然道：“我真羡慕你们，可以到处游历，增长见识。我家虽有钱，却也由不得我用。刚才才自我开解说要潇洒于江湖，傲立于天地。唉，说说容易，做起来难。如今便被金钱所缚，以至寸步难行。以后要困在家里漫漫度日，想想心中就郁郁无欢。”
刘青诧异道：“二位仁兄不是在岳麓书院读书吗？”
陆宝成叹道：“唉，别提了，秋闱刚过，我们都名落孙山。林森兄家里见他两次落第，便说不再拿钱供他读书。我虽愚钝，却自幼喜欢读书，殷求家里送我来书院读了几年，如今也知道自己不是那块材料，还不如回家接管生意，减轻老父的负担。”
刘青若有所思，过了一会儿，问李植道：“李兄可有兴趣做生意？”
李植苦笑：“有兴趣又如何？我家太太不让我沾手家中营生，怕家产被我吞没。以后的日子，也只能混吃等死。”
“为何一定要依靠家里呢？这生意就不可以自己做吗？”刘青又问。
“我自小埋头读书，从没做过生意，也不知从何开始，不过这也不是大事，不会我可以学。可最让我为难的，便是我手中无钱，没本钱怎么做生意？”
刘青问道：“李兄可是岳阳本地人？家中在本地也有些权势吧？”
李植点头道：“在下岳阳人士，我家便住在离岳阳楼不远。家父在衙门做个小吏，人脉倒是有一些。”
第七十四章 同开茶馆
刘青点点头，又转头去问陆宝成：“陆兄也像刘兄一样自幼没接触过生意吗？如果刘兄想做生意，令尊是否能在资金上支持你？”
陆宝成看看她，笑道：“我们生在商人之家，耳濡目染的都是生意经，也常跟父亲出去谈生意，哪能像林森兄一样，一片净土？如果我要做什么，一二千两的数目家父应该还是支持的。”又问，“怎么，刘兄也对生意感兴趣？”
“嗯。我倒有个想法。”刘青点头道，“我们三人可以合伙开家茶馆。”
“可是，我没本钱，也没本事。”李植长叹一声，转头看着岸上的繁华灯火，轮廓分明的脸上，露出落寞的神情来。
“刘兄把你的想法说来听听？”陆宝成听了先前刘青在茶馆里的一番谈论，倒是对刘青比较好奇。要知道，茶这东西，尤其是好茶，一般人家哪里喝得起？刘青却深谙此道，可见这茶她是常喝的，而且还有闲心研究泡法；再有，她虽身着短褐，但言行谈吐的清雅，举手抬足之间流露出来的自信，却非一般人能具有的。这两点，说明此人身份非富即贵。而富贵之人却乔装打扮一人独行，便颇为令人思量了。
“是这样，我看岳阳经济发达，又是长江的航运枢纽，又有岳阳楼、君山这些名胜古迹，平时人来人往的好不热闹。如果在岳阳楼旁边这些地方，开一家茶馆，我想是非常理想的。”
陆宝成点点头道：“刘兄说得是有道理，可你也看到了，附近这地界，满街都是茶馆。”
“做生意，不怕不识货，就怕货比货。只要你做得比别人新，比别人巧，比别人好，就一定能赚钱。”
“那，如何比别人新、比别人巧、比别人好呢？”陆宝成两眼亮亮地望着刘青。
“不瞒陆兄，这次我去景德镇便是想找人做一些新式茶具，这些茶具是要用到我开的茶馆里的。”这是刘青在离家前就做好的规划，“既然有缘遇到二位仁兄，倒使我的计划提前了。如果二位有意向，我们便在岳阳开一家茶馆，陆兄出资，我出创意和技术，茶具也由我出，李兄管理。二位意下如何？”
陆宝成想都没想，便笑道：“没问题，我同意。”
李植笑笑摇头道：“还是你们弄吧，我不行的。”
“莫非李兄嫌作商贾身份低下？”刘青看着李植问。
李植苦笑道：“怎么会？像我这样的人，能有个机会做些事、养活自己，哪里还管什么身份不身份的？只是我没有做过生意，实在不敢担此重任。稍有不慎，二位仁兄亏的可不是一两二两银子。”
陆宝成拍拍他肩膀，道：“谁也不是天生下来就做过生意的，没有经验可以学。有经验的人倒是好找，可林森兄还能给我们找一个比你更能让我们信任的人吗？”
刘青也笑道：“学习做生意，就是要多看、多听、多想，看和听别人怎么做的，学习别人的经验和长处，然后再想想自己哪些方面可以比他做得更好，我相信李兄只要用心，就一定能做好。”
“是啊是啊，林森兄一定要对自己有信心。”陆宝成附和道。
李植犹豫了一会儿，看看刘青和陆宝成，道：“要不，我跟着你们学一阵？”
“我还得回家一趟。”陆宝成转头看着刘青，“我们跟刘兄相识的时间虽然不长，但听谈吐，刘兄对生意应该甚是精通。让你来给他传授生意经，我想是最适合不过的啦。”
刘青点头道：“没问题。”
她虽然前世没有做过生意，但看朋友开过茶馆，再加上在经济迅猛发展的二十一世纪呆过，耳濡目染的多少知道一些生意手段，这些手段运用到古代来，应该还是有一些优势的吧？
眼前的这两位书生，相貌和穿着虽然普通，但眼光清澈纯正；而刚才的那一番感慨，也表明李植是一个想有一番作为而又境况无奈之人；陆宝成对朋友的关心和对生意的敏锐，更是一个难得的人。她要是跟这样的人合伙做生意，应该是福而非祸。退一万步说，反正这趟生意就算做不好，她也损失不了什么——她现在做的可是无本的买卖。
那么既然要做这么一件事，她便得把头脑里的一些东西传授给李植，让这个茶馆走入正轨，她才能放心去做别的事。
想到这儿，刘青转头对陆宝成笑道：“那具体问题，我们明日再详谈？”
“好。不过有一事不明，还请刘兄赐教，否则在下今晚怕是要睡不着。”陆宝成的圆脸上露出了不好意思的笑容。
刘青道：“何事？请说。”
“我想请问刘兄，何为创意？”
刘青哑然失笑。一下不注意，倒把现代词汇用在这儿了。当下解释道：“创意，就是有创造性的想法和构思——以前别人没有的，新的想法和构思。”
“哦。”陆宝成点点头，若有所思，拱手道：“受教了。”
一会儿船靠了岸，陆宝成坚持船资由他一人来付，刘青倒也无可无不可；但李植却坚决不同意，坚持三人平摊。陆宝成拗不过他，只好作罢。
当下上了岸，李植力邀刘青与他和陆宝成同行，一同回他家去住。刘青哪里肯去，坚辞之后，自己找了家客栈住下不提。
第二天，刘青到昨晚约好的地方时，李植二人已经在等她了。三人找了家小店，要了些清粥小菜并面食。刘青觉得那岳阳特有的兰花萝卜和三塘甜酸荞头甚为可口，倒多吃了半碗白粥。付账时，还是按照李植的提议实行了aa制。
餐罢，找了家二层茶馆，要了个包间，三人一边品茶一边说话。
闲聊了两句过后，刘青拿出昨晚画的图纸，递给陆宝成。
其实这茶馆的装璜图倒也没多少新的设计，刘青并不想把茶馆装修得花里胡哨的，而是力求古朴高雅。茶馆为两层楼，楼上也像这家茶馆一样隔成一个个包间，但隔的用料和方法颇为讲究。楼下的设计有些与众不同，在内墙的一侧，留了个半圆的小高台，天花板上，也相应地装了一个木质的半圆。
“这个是……”陆宝成拿着画纸，看了半天没看出这是个什么“创意”。
“一楼这是个表演台，我准备用来进行茶艺表演和说书。”刘青解释道，“上面这是用来拉薄纱的。”
“茶艺表演？说书？”陆宝成和李植快要变成丈二和尚了。
第七十五章 喝茶的妙处
元朝时曲艺和评话虽然已兴起，但主要还要在戏班子里演，到茶馆里表演的在明初时候都还甚少。而且，刘青要说的，还不是一般的书。而茶艺表演，在这时代更是连听都没听说过。
“对，”刘青道，“我们茶馆的客人主要针对两种，一种是游人和文人雅士，这类客人安排在一楼。茶馆开张后，我们可选一个适合的时间，先请一位先生来给客人说书，要说那种长篇评话，每天说一节，让人欲罢不能，每天必来，每场必来。书说完毕后，让一至三位清丽有气质的女子，以优雅柔美的动作，来表演泡茶技艺，伴之以高雅的音乐，让茶客得到美的享受。那薄纱便在这表演时拉上，以制造‘尤抱琵琶半遮面’的效果。这种茶艺表演也可以由客人出钱点演。还有一种客人则是像我们今天这样要找个地方专谈事情的，可安排在二楼。二楼这包间我设计了一下，主要是为了隔音，使客人的谈话保密性更强。”
“这主意好！”陆宝成点头道，看向刘青的目光甚是晶亮。
“还有，我们茶馆还可兼卖水果和糕点，可以制两个小推车，由两位小二守着，使客人一进门就看到，以引起他购买的欲望。只要客人一招手，小二便可把所有的水果和糕点推到客人面前任君挑选。”
“太好了。有刘兄的高招，我们的茶馆一定生意兴隆。”原来一片茫然的李植，听到这里，只觉自己的思维渐渐明晰起来，开始对自己有了些信心，不觉兴奋道：“说干就干，我们等一会儿就去看铺面。”
刘青闻言，笑了一笑，端起茶水，轻啜一口。
（各位看官，请注意——这喝茶的妙处之一就出来了：与人谈话间，想不说话不表态，或要掩饰什么，此时端起茶杯，品啜甘霖，是你最佳的选择。——广告插播完毕。）
刘青不是白痴，她自是知道，这做生意，害人之心当然不能有，可这防人之心，却是不可无。
她这“创意”，不可不说，又不可全说。
要什么都不说，人家怎么可能随随便便就拿银子出来跟你合伙做生意？可要全说了，这合同还没签呢，人家拿着你的“创意”去赚钱，半文钱都不给你，你也只得干瞪眼。当然，如果陆宝成真敢这么做，刘青自不会干瞪眼——咱也不动用武力，咱只需在你旁边也开个茶馆，然后用正宗的二十一世纪茶艺表演，和罗贯中同志刚完成的《三国演义》及刚给他师父施耐庵修改完成的《水浒传》往那儿一说，你的茶馆就讨不到好去，“画虎不成反类犬”，就是这么个意思。
她这不说话，是想看看陆宝成如何表示。合伙做生意，对方的人品，至关重要！
陆宝成同志不负所望，坚定地经受住了考验，当即乐呵呵地表态道：“林森兄，不要着急，你先去找个中人来，我们看看有没有合适的房子出租或是出卖。”
“好的。“李植马上站起来，拱拱手道，“二位仁兄稍等片刻，在下这便去请中人。”
“有劳。”
从楼上看着李植下楼出门急奔而去，陆宝成收起笑容，站起来，郑重地对刘青深深一揖，道：“多谢刘兄。”
刘青被他这一举动吓了一跳，忙站起来，虚扶道：“陆兄这是干什么？快快请起。”
陆宝成这才直起身，亲手为刘青斟满茶杯，这才缓缓坐下，道：“我四年前到岳麓书院读书，当时很多同窗因为我出身商贾，都看不起我，不愿与我交往。只有林森兄，心地善良，不曾予我白眼，还在生活和学业上对我诸多照顾，后来我们交往日深，彼此志趣相投，情同手兄。林森兄是个自尊心极强的人，相交四年，我只知道他在银钱上并不宽裕，其他的情况，他从不提起。要不是昨日游湖林森兄心情激荡之下说出，我还不知他处境如此艰难。想帮他一把，却知道以他的性子肯定万万不会接受。如今刘兄出的好主意，能使林森兄有事可做，有业可依，怎使又安不满心感激？”
刘青闻言，叹道：“此等情谊，让人感动。刘青能与二位相识并携手创业，何其幸也！”
陆宝成拱手道：“宝成还有一事相求。”
“请说。”
“宝成出资开这茶馆，本意并不在于赚钱，而是想让林森兄有事可做。所以，在分成上，宝成想少占一成，这一成，让给林森兄。”陆宝成苦笑道，“多了，林森兄必不答应。便是这一成，到时还请刘兄在旁劝说劝说。”
“陆兄请放心。”刘青是真被陆宝成感动了，心里直呼庆幸——做生意的最佳合伙人，不就在眼前吗？这人重情重义，心思缜密，做事老成；手中还有资金；家里又是做生意的，必有销售渠道。
真是踏遍铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。不过，貌似自己还没走破一双布鞋吧？刘青瞄了自己的鞋子一眼，再一次地感谢老天。
（~￣▽￣）~其实应该感谢泠水，泠水是亲妈（~￣▽￣）~
说话间，李植带着中人回来了。几人寒暄了几句，便向中人询问房子情况。
适合做茶馆的房子倒有两处，一处是一个园子，离闹市稍远，但胜在宽敞，占地差不多有十亩，里面有房屋十间，最难得的是这园子背靠小山，院里还有个一池塘，环境很是幽雅。这院子的主人因做生意亏了钱，急需现金周转，售价两千两白银。另一处在岳阳楼附近，两层楼，面积不大，原也是做茶馆的，但原主经营不善，想要转租，租金面谈。
刘青转头问道：“二位怎么看？”
李植连连摆手：“呵呵，我不懂这些，还请又安兄和刘兄定夺。”
陆宝成想了想道：“如果要做游人的生意，当然是靠近岳阳楼的这间好，如果想要做当地文人雅士的生意，那还是有山有水最佳。刘兄想两样兼顾，这两处房子，怕是很难。”
刘青点点头：“在下当初的想法，似有欠妥。游人的生意，是短暂的一次性生意居多。说书的手段，目的是想让客人每日都来，这个对于游人，意义不大；再有，游人中鱼龙混扎，茶馆时的姑娘，到时怕是会招惹麻烦。咱们的茶馆还是针对文人雅士来设计更为妥当。”
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首先，感谢星月櫻雪和暗叶破月今天给泠水的打赏。
其次，跟亲们讨论一下发文的时间问题。平时要上课，泠水总在早上八点前发文，现在学生离校了，泠水就可以睡懒觉了。所以早上的文晚一点发，大约八点半左右，亲们觉得如何？不说话？不说话就算同意了。为了弥补大家，晚上的文尽量提前到中午发。如有不同意的，举手表决哈！在评论区留言。
第七十六章 把茶馆开遍全国
陆宝成点头笑道：“刘兄高见。岳阳楼附近的茶馆已是很多，皆做游人生意，竞争激列，我们不如另辟蹊径，做文人雅士的生意。这山下房屋地方虽偏，但我们既有吸引客人的手段，倒也酒香不怕巷子深。”见李刘两人都点头赞同，他便转头对中人道，“还请老伯带路，我们去看看房子。”
一行四人往南而去，步行了约四十分钟，到了一个处所。中人叫开了门，说了情况，那家仆人便请他们进去。
刘青进了门，绕过壁影，只觉眼前一亮：院中迎面是一片池塘，塘中残荷飘零，池塘边上乱石堆砌，芳草萋萋，野菊争相开放，自有一种凄凉之美。沿青石板路行去，一座小山静静地孤立于天空之下，山上下班树木繁茂，高矮树种错落有致，现正值深秋，其中几株枫树，红叶正艳，秋风拂来，便有几片随风而落，如红蝶飞舞；几处房屋分别座落在池塘边和树林里，皆为青砖青瓦白墙，敞轩结构。这园子占地不大，但布局精巧，却也山下有景、景中有楼，古朴典雅。
“就是它了！”刘青说道，心里甚为叹息——这样好的地方，如果手中有钱，把它买下来居住，那便是神仙生活。可惜……唉！
他们又进屋里去看了看，那些屋子的格局布置倒也合理，再添些桌椅、稍微粉刷装饰便可营业，并不需要再重新装修。只需在池塘边那间一大厅叫人做一个小高台用来说书表演，布置布置便好。至于高雅格调问题，则不是一时间能布置起来的了，需要花钱、花精力。还是先开了业再说吧。
陆宝成和李植也甚为满意，卖主听说有人来看房子，早已赶来。双方当下讨价还价，最后以一千八百两成交。刘青算了一算，相当于人民币四十五万元。这价钱在房价虚高的现代，也就买个一百平米的空中楼阁，算起来这个园子实在买得便宜。不过在这地广人稀的古代，大概也就这样的房价了吧。
陆宝成交了订金，谢过中人，又派人急驰到长沙分店取钱，完了笑道：“今日大事谈成，当上酒楼，好好庆贺一番，我请客。”说完马上对李植道，“你不要推辞啊，再推辞我跟你翻脸。”
刘青看到李植张开嘴又闭上，解围道：“那我就不客气了。话说，在下也是个穷人，叨扰陆兄一顿，也算是劫富济贫了。李兄，来日方长，一时的经济账，咱就别跟陆兄算了。等咱们富了，也让他打劫两顿就是了。”
李植听了，脸色稍霁，勉强挤出笑容道：“那好吧。”看他的样子，也不过二十出头，面容因轮廓分明而显刚劲，宽大的青色直裰穿在他瘦瘦高高的身上，被深秋的江风一吹拂，竟然有一种苍凉的况味。
这情景，让刘青恍然涌上一种读古史看到下场凄凉的诤臣时，那种说不清道不明的感觉来。有敬佩，又有些不以为然——她总认为，至刚易折；不如若水，虽柔却能摧毁一切，曲线救国才是最明智的。做人柔和而有弹性，才能身处何境都能游刃有余。李植自尊心这般强，容易伤着自己，也让身边关心他的人难受。
三人挑了家酒楼，上了岳阳有名的巴陵全鱼席，酒过三巡之后，陆宝成道：“林森兄，刘兄，这茶馆你们看这样如何——茶馆既是做文人雅士生意，我们还需购买些好的字画和摆设，加上买茶叶、请人，以及日常开销，应还需投入六百两银子，如果不够再补。买园子的钱属于我的房产投资，不算在成本之内，我所出之资金无非是这六百两和每月园子的租金。而出了这钱，这茶馆我就拜托给二位兄台了，往后只等往回收钱，最是轻松自在，因此，收益的话，我占三成；因刘兄还承担购买茶具及教导手下人众，以后这茶馆能不能赚钱还得看刘兄的高招，为此刘兄占四成收益；林森兄则重担在肩，要日日夜夜守在这里，要招徕生意，要主管日常事务，刘兄的主意也要林森兄予以实施，因此，林森兄占股三成。不知二位意下如何？”
刘青刚想说话，李植已叫起来：“不行不行，绝对不行。”
他嘴里的东西还没咽下，叫喊间被噎了一下，灌了一通茶水方才好些。
陆宝成帮他拍背顺气，笑道：“别急啊，这有的是吃的，包你吃好喝好，你急什么！”
刘青闻言不禁笑出声来。
李植涨红了脸，正言道：“两位的情义，李植铭感五内。植虽不才，却也知道无功不受禄。植并无经商经验，现能有机会让我学习，植已感激不尽，实在不能占股分成。”
刘青觉得这天下君子一下让她遇见了俩，倒衬的她是个小人。正叹息间，看到陆宝成递过来的眼色，这才想起肩上的重任，忙道：“奇怪，李兄，你怎么会觉得你占了便宜？我和陆兄除了前期给你出出主意，到了后面可都准备做甩手掌柜，这茶馆如果做得好，一两年内便可把成本赚回，我和陆兄剩下的可就是全赚。而此后长年累月的日夜辛劳，就只你一个人在付出，你占三成，绝不为多。倒是我占四成甚是有愧，我看这样，陆兄占四成，我和李兄分别占三成。”
“刘兄说的对极，林森兄不要再推辞。”陆宝成在一旁极力附和。
李植急了，站起来凛然道：“二位，这样好了，又安兄占四成，刘兄占四成，植占两成。如果二位答应便再谈；如果不答应，那便请二位另请高人，李某愧不敢当。”
刘青没想到这李植如此硬气，倒甚是佩服。又觉感慨：这哪像生意谈判，全都倒过来了——不争反让，唉！
相交多年，李植这番作为倒不出陆宝成的意料，他沉默了片刻，叹了口气，道：“好吧，诚如林森兄所言。”又负气加了一句，“敢不从命。”
刘青见他俩人的气氛有些僵，忙道：“李兄先坐下，分成的事就如李兄所言便是。陆兄、李兄，你们想不想把我们的茶馆开遍全国各地？”
“开遍全国各地？”刘青画的好大一张饼，倒把那两人吓着了，都同声惊问。
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好久没呟喝了，今天呟喝一嗓子：哪位亲有推荐票的，投给泠水吧！祝大家周末愉快！
第七十七章 全国连锁的蓝图
刘青点头道：“对，我这次出游各地，便是要做这件事。我有秘方，可以制出没人能制的茶类，也能制出别人没有的多种绿茶，再配以我独有的相应茶具，然后把这些茶和它们的沏泡茶艺在我自己开的茶馆里进行销售和演示。茶既可以自销，同时茶馆也因特有的茶而超然于别的茶馆之上。”
刘青喝了口茶，继续道：“而我准备在全国各地所开的茶馆，都采取一样的格调，一样的布局，一样的经营模式。同时在销售方式上，我打算采用会员制。”
“何谓会员制？”李植极为认真地看着刘青。
“试问二位仁兄，喝茶较为讲究的，是何许人也？常常喜到茶馆的，又是何等样人？”刘青的教业荒芜多年，好不容易看到一个这样一心向学的学生，心里极为高兴。
陆宝成刚想回答，看了李植一眼，又把嘴闭上。
李植想了想，道：“要说喝茶最为讲究的，便是既有钱又有闲的文人雅士们。他们既家有恒产，自身又不事生产，吟诗作画之余，聚众喝茶饮酒，就是他们最喜欢的事了。茶馆便成了他们常去的场所。”
“说得对极。”刘青拍手喜道。她开始还担心这李植被四书五经熏染多年，眼界狭窄，思想僵化。却不想他还极有头脑，态度认真而又善于思考。跟这样的人合伙做生意，想不发财都难哪！
陆宝成听了，也眉开眼笑，一付有荣与焉的样子。
“我再问你，茶馆开门做生意，那些有钱没品却又想附庸风雅之辈来喝茶，你给进是不给进？”
李植脸露不屑之色，傲然道：“当然不给。”
陆宝成摇摇头，叹口气道：“林森兄，这样做人是没错，可这样做生意可不行。和气生财方是正道啊！”
刘青看陆宝成这样说了，李植一脸的不赞同，便笑道：“李兄如何能看得到一个人有品没品？从衣着么？比如像我这般，昨日小二不让我进门，我便识不得二位仁兄了。但我是决不承认我是没品的。”
说到这里，三人都笑了起来。陆宝成道：“刘兄要是没品，这天下有品之人怕也不多了。”
“呃。”刘青摸摸鼻子，“陆兄这顶高帽在下受之有愧啊。”
笑了一会儿，刘青对李植正言道：“以人品问题为理由，将人拒之门外，极为辱人，那是招祸之举，最为不智。会员制便是迂回之道。咱们只需把会员卡送给岳阳城里的些名人雅士，并告诉他，日后来此饮茶全是免费，再给他们在贴子上详细说明咱们茶馆的特色，他们必会来此看看。这时咱们再使出浑身解数，让他们觉得咱们这个茶馆是岳阳城最为高雅有趣的场所，那么想不让他们成为常客都难。”
“这个方法妙倒是极妙。”陆宝成圆圆的脸上露出又好笑又诧异的神情来，“可是，刘兄让他们免费了，那咱们赚什么钱？”
“岳阳这种有声誉有名望的人，也不过十个吧？这十人，便是咱们的活招牌，有了他们，就不怕其他人不跟着来。而这些‘其他人’，才是咱们赚钱的对象。要知道，能成为咱们的会员，可是品味高雅的象征，是可以亲近名人雅士的机会，便是咱们的费用比外面的茶馆贵出一倍，他们也会趋之若鹜的。”
“到时人们都会以有这会卡而为荣，争相而来；没有身份又想与名人雅士结交，必得到我们开的茶馆来。这茶馆因此而名声显赫，想不赚钱都不成。”陆宝成听了刘青描绘的美好蓝图，不禁两眼放光，兴奋地抢着说道。
“陆兄所说正是我所想。”刘青微笑道。“这样的茶馆，我想开遍全大明。但这一切的实现，都要有人能相帮，否则我便是三头六臂，也做不了这些事。”她站起身来，拱手正容道：“这两日，刘青见二位仁兄高义，想与两位共同完成这项事业，不知两位意下如何？”
陆宝成和李植被刘青忽悠得也满脸红光，大喜道：“如能跟从刘兄创这一番事业，也不枉我等来这世上一遭。”
“所以，”刘青看着李植，正言道，“李兄，万不可妄自菲薄，你只要用心学习，把这一间茶馆做好，以后全国各地的茶馆，都由你来管理经营，不知李兄可有信心？”
“好，请刘兄放心，植一定不负所望。”李植被刘青的大饼弄得热血沸腾，恨不得这茶馆马上开张，让他一展才华。
“刘兄，那我呢？”陆宝成也坐不住了，急于请命。
“陆兄要做的事，便是准备一些银子，跟我去各地买茶山制新茶，这茶园的管理和茶叶的销售，还有茶具的制作与销售，都要拜托陆兄来做。”
当下三人把酒言欢，气氛甚是热烈。刘青顾忌自己女子的身份，早已打定主意是不沾酒的。此时便慌称有恙在身，不能喝酒，陆李两位也不好强求，只好作罢。
以茶代酒互敬了两杯后，刘青道：“这茶艺一事，还得相应的茶具，所以这段时间便请李兄在此做些筹备事务。待我和陆兄去景德镇一趟转回，再培训人员，商议开业之事。”
“到底何为茶艺啊？是我所想的让那些女子表演吗？”陆宝成问道。李植也一脸聚精会神地准备听刘青解释。
刘青笑笑，道：“这玩意，还真不是三言两语能说清楚的。待开业那天，再为陆兄解惑如何？”
陆宝成看样子也是个温和性子，便笑道：“那愚兄就拭目以待。那明日钱到之后我把余款交清，便请刘兄陪我先回南昌一趟，这钱的用途需向家父交待一二，然后再一道去景德镇，刘兄意下如何？”
“没问题。”刘青自是答应。
“便请林森兄在这段时间请人把茶馆打扫布置妥当，再把所需的人员准备好，等我和刘兄回来。”刘青转向李植道。又问：“不知李兄在人员安排问题上准备如何做？”
李植想了一想，犹疑道：“说书的先生我这几日到处走访打听一下，准备请上两个；而其他的则买上六个清秀小厮和四个姑娘。不知这样是否妥当？”
第七十八章 初至南昌
刘青点点头：“暂时买上这么多也行，厨房粗使也得要些人。只有一点，这四个姑娘不用到人市上买，毕竟这是抛头露面之事，所伺者为男人，所以那些家世清白的姑娘到了这里心里必有不甘，也容易发生慢待客人之事。还不如去妓院，赎上四个清倌，容貌毋须倾国倾城，清秀即可，但气质需佳，身段需好，最好能歌擅舞。还要再请两位琴技高超的男琴师。这些人买回来后，你可教他们一些规矩，其他的一切等我回来再进行培训。”
说完她又道：“至于茶叶，你这两日便抽空去趟君山，找一家茶叶质量好又讲诚信的人家，跟他家签定合约，由他们定期给我们供货。其他茶叶先去茶行购买，如果你对茶的品质没有研究，也可等我回来再买。”
接下来陆宝成也教了李植一些做生意和管理上的经验。酒饱饭足，三人才结账离去，刘青自回客栈，一夜无话。
第二天把房屋的余款交割清楚，刘青和陆宝成便启程前往南昌。临行前，陆宝成见刘青牵着的驴，问过刘青后，便让仆人给刘青挑了一匹马。于是陆宝成和刘青，加上陆宝成的仆人和护院有四个，一行一共六人，骑着马向南昌直奔而去。
一路昼行夜宿，虽不如刘青一个人时自在，但有奴仆帮忙打点一切，行程安排也不紧，倒也舒适。不过这“舒适”二字只是对刘青而言。陆宝成家里有钱，又是独子，父母对他心肝宝贝似的，所以平时来回都是乘马车，走走停停。如今要赶时间，只好骑马疾行，到了第二天中午，陆宝成的腿就被磨得疼痛起来，却又不好意思叫唤，只能忍着。幸好南昌离岳阳并不远，也就二百公里的样子，到得下午，南昌已遥遥在望了。
刘青看在眼里，也不点破。这人既然选择做商人，以后免不了要四处奔波，这次也算是一场磨练。这眼看南昌到了，天色还尚早，她看了看陆宝成，便提议到路旁的茶寮歇歇脚。
“何处是归程，长亭更短亭”，古代交通不便，在城外便有五里一短亭、十里一长亭，供人们相送亲友或迎接亲人。而有人的地方就有做生意的，这茶寮便摆在了十里长亭处。
陆宝成坐定，不好意思地笑道：“刘兄，你也就十五、六岁吧？而且看样子也没吃过什么苦，没想到骑马还挺厉害，在下真是惭愧。”
什么厉害啊！只不过是这差不多一个月来，她掌握了骑马的节奏而已。再加上她有武功在身，骑这两百里路对她来说，实在不算什么。想到这里，刘青倒也有些得意，毕竟这大半个月一路她就这么走过来了，也没发生什么事。
看到陆宝成脸上的愧色，刘青笑道：“我今年十六了。只是长得面嫩，哪里没吃过苦？不过每日里干活，习惯了，所以不觉得辛苦。陆兄是有福之人，在下可羡慕着呢。”
“每日干活？怎么可能？”陆宝成诧异地抬眼打量刘青，“我看你谈吐不俗，行止有度，必是大家出身的公子。刘兄可是诓我？”
“啥？大家出身的公子？”刘青哑然失笑，这可是赤果果的恭维啊，心里先受用一下，“我就一出身贫苦人家的山里娃，不敢诓陆兄。在下还要跟陆兄合伙作生意呢，诚信为本，不敢有一丝诓言。”
陆宝成张嘴正要说话，忽听一阵马蹄声从南昌方向传来，震得地皮都动了，大家都伸长脖子争相去看怎么回事。
不一会儿，一队人马奔驰而来。刘青眼力好，远远看到一马当先的是一个二十多岁的青年，身材高大魁梧，肤色白皙，神姿秀朗，两眸乌黑漆亮而深沉，似可望见人的心底；尤其是此人由内而外透出一股贵气，这是久居人上的人才有的气质。
只见那人一面的愤忿焦躁，纵马急驰过来。在他身后飞跑赶上来一匹马，马上是一干瘦的五旬老者，他正满脸焦急，直呼道：“王爷，王爷，您停一停，听许雍一言。”
前面那青年面色稍霁，长叹一声，缓下马步，回头道：“长史不必多言，本王如今心意已决，定要上京一问，否则我心难安。”
“问又如何，不问又当如何？成王败寇，王爷，您认了吧！否则，这南昌，王爷怕也回不了了。”
那人停下马，伫立良久，终是咬牙道：“长史放心，本王定当小心。”说完，不再理那老者的急呼，飞也似的急驰而去。
刘青似有所念，问陆宝成：“这位是谁？”
陆宝成小声道：“这是宁王，刚被新帝分封到南昌。”
宁王朱权？果然！刘青恍悟。后世学茶的人，没有不知道朱权的。
史载，朱权，朱元璋第十七子，庶出，靖难之役中被迫胁助朱棣出兵。朱棣许诺，夺南京后，与他分天下而治。然朱棣登基后，绝口不提此事，还将朱权迁至南昌，尽夺其兵权。朱权后沉浸道学，并提倡饮茶从简，“崇新改易”，改革茶具和茶艺，并著有《茶谱》一书。
此时正是1402年，朱棣刚登基毕。她能在南昌遇上朱权，也不是罕事。历史名人
穿越之茶言观色 第15部分阅读
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