第 41 部分
半辈子 作者:肉书屋
第 41 部分
快捷c作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能！炎铀担这些年作市场，我没有象这几月这么舒坦过，开心过，累我都觉得高兴v劣谀说的那百分之二，我还真的没有在意s忻挥兴，我都跟你干定了，我祊牡氖怯幸惶炷突然把我辞退了呢！?br /
这番话里有奉承，但大部分是事实的。曹为确实是为公司做出了贡献也做出了牺牲。王光很感动，动情的说：“曹为，你坐，今天是开心的时刻，我们不要再这样了，事就这么定了。我也不想说更多的了。为了庆祝公司的初战大捷，为了祝贺曹为荣升公司总经理，我决定，今晚全公司去hapyy一下，大家有意见吗？”
这怎么会有人有意见，立刻就纷纷响应，秦名更是了，大喊大叫的。曹为呵斥了他一句，然后对大家说：“静一静，静一静，我还有一句话要说！”大家静下来后，曹为兴奋的宣布，“是这样的，王总多给我发了一万的奖金，我受之有愧呀，心里很是不安，那怎么办呢，我决定把它拿出来，作为今晚的费用，我想请大家吃吨饭应该够了，如果不够，那么就让王总添，大家有没有意见呀？”
当然不会有人有意见了，反正不用自己花钱。曹为这一着玩的高明呀，一是取悦了大家，收买了人心；二是让销售部所有的人心理平衡了一下，至少大家拿的都是一样了；三是借助这件事树立了自己的威信。王光不禁暗挑大拇指，果然有大将风度，自己确实没有选错接班人。
第三十七章 家宴
那个周末，王光把曹为单独的邀请到了家里，强子坐陪。之所以没有去外边的饭店，王光认为这样更能显示他对曹为的重视。
曹为的内心充满的感激，人非草木，孰能无情，对一个人最大的尊重就是肯定他的能力，信任他的为人，这两点王光对他都做到了。他提前给旭光买了礼物，来到了王光家。
由于是在家里气氛很轻松，曹为进了屋就把礼物给为了旭光。旭光也不做作，很礼貌的谢谢曹为，然后回到了自己的房间，这孩子顽皮是顽皮，但是非常的懂事。
王光介绍李里的时候很为难，但还是不得不向曹为说：“曹为，这是你嫂子，李里，这是曹为，我们公司新任老总，是我的左膀右臂之一，能力没的说！”
李里心中一甜，笑容满面的回曹为说：“光儿常在家提起你，始终没有机会见面，快坐，客气什么呀！”
曹为寒暄着坐下了，强子就在一旁坏笑。李里白了他一眼进了厨房，强子还是在笑。王光被他笑的有点搓火：“我说张总，有什么高兴的事呀，你嘴都合不上了，要不拿出来大家分享分享！”
强子嘿嘿着：“不可说呀，不可说，我怕说了有些人就怒了！”
“你别装神弄鬼的，有话快说，有……快放！”王光瞥了曹为一眼，想想还是把那个p省略掉了。
强子瞪着眼睛看这王光：“这可是你要我说的，我说了你可不要生气，我是在想，杜鹃来了你怎么介绍……”
“你给我滚，滚滚，没p你就别放！”王光恼羞成怒，不管不顾的骂道。
曹为不仅一愣，王总这是怎么了，怎么忽然变的这么粗鲁了，这样说话，张总能受的了？没想到的是，强子跟没事一样，好象没听见王光说话，连理都没理王光，转头和曹为说起话来，把王光晒到了一边。
王光反倒觉得自己有点汕汕的，坐在一边c不上话，他都有点纳闷了，这到底是自己家还是强子家呀！这家伙怎么象个主人似的。抻了一会儿王光忍不住了，也加入了他们当中，好象刚才什么也没发生一样。
吃饭的时候，强子神秘的水曹为讲：“曹为，你可有口福了，你知道吗。你嫂子的手艺比饭店的大厨都厉害，要不王光怎么邀请你来家里吃呢，我这是借你的光呀！”
李里笑骂道：“强子，怎么要吃饭了你的嘴也不闲着，再说，我让光把你赶出去！”
“赶出去，你也敢想，见到了这样丰盛的饭菜，拖你都拖不走我，曹为，我们开吃呀！”强子夸张的开着玩笑。
他们小喝了点酒，不过谁也没有太强迫谁，基本是随意。吃着吃着就聊到了工作上，李里和旭光迅速的解决了战斗回到了房间，把空间留给了他们。
王光若有所思的问曹为：“曹为，你看公司的下一步该如何去做，我应该怎么样配合你？”
曹为放下了筷子，思索了一下说：“王总，张总，这也是我一直在考虑的问题。公司的发展，公司的下一步动作，公司的前景，关键还得看您的想法！”
王光目光炯炯的盯着他：“曹为，你有话就直说，我什么人，你不是不知道，别饶弯子！”
曹为调整了一下，迎着王光的目光道：“目前公司的产品销售很好，还可以坚持一段时间，甚至很长时间，但是这需要我们加大投入了，任何的产品都有导入期、成长期、成熟期、退行期，我们的产品成长的很快，马上就会进入成熟期，成熟期能持续多长时间这不好说，关键的是维持产品成熟期所需要的费用将大大增加，那么我们的利润会逐渐萎缩！”他说到这里停了下来，看着王光和强子，等待他们的反映。
王光也知道这些，他沉稳的问道：“曹为，以你做市场这些年的经验，你认为我们现有的产品生命周期应该是多长时间！”
“我们产品从本质上来说不是化妆品，也不是医疗器械，我把它定性为保健器械品类。那么它的生命周期就不会太长，一旦有替代性产品，那么它马上就会被淘汰，我个人认为，我们的产品的生命周期，最长三年，最短也就十五个月！”曹为张嘴就来，看来他是早有准备。
王光脑袋一刻都没有闲着，他在不停的思考：最短十五个月，从招商算起，现在已经是五个多月了，那么就是还有十个月的时间了。曹为暗示的是什么，他很清楚了，他问道：“如果我们的产品生命周期只有十五个月，你认为我们下一步该如何去做？”
曹为的回答很简单：“加大现有产品的招商力度，迅速开始新产品的研究开发！”
王光问道：“如何加大招商力度，新产品的开发方向？”
曹为知道，终于到了正题上，他精神一震，神情竟然有些兴奋：“下一步的招商计划我已经做出来了，今天我就不跟您详细汇报了。我还是和您讨论一下新产品的开发吧！我在市场这么多年，对产品的运作还是有点的经验的。一般来说，象我们这种没有什么科技含量，只是炒作概念的产品，替代起来很容易，他们只需要压低产品价格，我们辛苦拼下来的市场就会化为乌有。代理商都很现实的，多数都是有奶便是娘，一旦公司提供的产品不能让他赚到足够的利润，他们会毫不犹豫的抛弃公司，这是游戏的规则。我们要想不被代理商淘汰，抛弃，就必须能持续的给他提供能让他盈利的产品，这样他们才会紧密的和我们合作。
我说的有点远了，我还是说新产品的研制开发吧！我认为可以在以下三个方面考虑，一是在现有基础上改良产品，进行产品的升级，可以是功能上的，也可以是外观上的，这是最简单的，也是最经济的，不过这不是长久之计；二，我们可以重新创造概念，研制开发新的产品，仍然是器械美容产品，但是应该是全新的产品，全新的运作方式，这样做呢，我们还是比较有把握的，也可以实际的解决以后的问题。我们有成型的销售团队，有庞大的代理商资源，成功的几率很大；第三，完全抛弃公司的现有产品，公司转型，这需要勇气，一是公司现在实力还不是很强，二是我们现有的销售团队能不能适应转型后的公司是个未知数，但是，我们要真正强大起来，这是必须要走的一步，只不过是迟和早的问题。我的话说完了，王总，张总！“。
第三十八章 推心置腹
王光没有说话，他不得不佩服曹为，这是非常有头脑的人，也是个思想非常活跃的人，自己的公司能吸引这样的人才，是公司的福气。曹为的这番话把公司的未来基本都画出了蓝图，但又巧妙的把决定权交给了王光，无论谁都听的出来，曹为自己更倾向于第二个方案，因为第一个方案不是长久之计，第三个方案相对于公司的现状和人员配备来说，是舍长取短，所以曹为的建议，无非就是第二个方案！
王光突然笑了一下，然后对曹为说：“曹为，你觉得我是个什么样的人？”
曹为被他问的一愣，但马上就恢复了正常，他面不改色的说：“我简单评价一下您，我只说我的直观感受，思想超前、思维敏捷、雷厉风行、魄力十足，这就是我眼中的您！”
王光看这着他笑着问：“还有吗？”
曹为不知道王光的意思，就没有继续说下去，王光意味深长的对他说：“曹为，我只想让你感觉我是你的兄弟，你要忘记我是你的老板，这样我们的合作才能更加融洽，你看见张总没有，这公司的注册资金就有大部分是他的，我不瞒你，曹为，这公司我没有投一分钱，全是张总和我的另一个朋友投的资金。”
“六哥，你说呢，来我们喝酒！”强子赶紧打岔。
王光扬了一下手：“强子，你不要拦着我，我今天能让曹为来家里吃饭，就是没有把他当外人。曹为，我能和你说这些，就是要告诉你一个问题。以后你是公司的老总，所有的事情由你来定，从公司的角度来说，我是疑人不用，用人不疑。从个人的角度来说，我把你曹为当的是兄弟，我信任你，就象张总和我的朋友信任我一样。我向你保证，我对公司的运作以后只要建议权，我不会越级去管理公司的，你尽可以放心大胆的去做事，我的意思你听明白了吗？”
曹为的智商很高，他当然明白王光的意思。王光是希望他们坦诚相待，不要说话饶弯子。他心里很是感激王光，回答道：“我听明白了，王总！”
“那么你现在告诉我，公司的下一步该怎么走，我只要答案，而不要你给列出abcd来！”王光很不客气的说。
曹为的脸一红，很不好意思的回答道：“我认为公司的下一步应该采用第二套方案，开发新的换代产品。新产品的开发到上市的时间不易过长，时间最好不超过六个月。因为到那时侯，我们的老产品肯定已经进入了成熟期，甚至情况不好，可能已经进入了衰退期，所以我们必须抓紧时间研制新产品！”
强子c嘴道：“那么快，不可能吧！产品现在不是很火吗！按你的意思，那不是六个月后产品就不行了，难道我们还要放弃老产品不成！”
王光似笑非笑的回答道：“有什么不成的，壮士断腕你又不是没有听过。人的一生有很多东西是必须要舍弃的，美好的东西一般都不会留存太长的时间，只有不断的，有规律的舍弃，你才能重新拥有美好。生意更是如此，现在的中国，很难做什么百年品牌，我看十年都不现实。我们现在的产品，一不是专利，二不是高科技产品，很容易模仿的，我想现在可能已经有人开始模仿我们的产品了吧？”
曹为c嘴道：“是的，王总，市场上已经冒出了两个新的品牌，做的是和我们一样的产品，且价格远远低于我们的价格！”
“听到了吧，强子，凡事预则立，不预则废，言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。我们并不需要比别人聪明，也不需要比别人有钱，有实力，我们只需要未雨绸缪，事事想到别人的前面就可以了，只需要比他们快半步，我们就可以高枕无忧。不能快，也不能慢。快一步，人们还不能接受你新的思想，同步进行，竞争太激烈且没有什么利润，慢一步死定了！”王光侃侃而谈。
强子倒不觉得怎么样，曹为却已经是心服口服了。王光并没有大讲销售理论，他甚至还引用了一段《中庸》的内容，短短的几句话，但却把商战的精髓解释的淋漓尽致。曹为暗想：本来以为他只是略有想法，我还是低估了他！
王光笑了笑继续道：“曹为，你放心，你就专心的做市场，我会给你充足的子弹的，新产品的研制开发，我绝对不耽误你的事。我是不会拖你后腿的，不过你也要给我时间，我还要重新的考察市场，你们也要在市场上不停的收集信息，及时的反馈给我！”
曹为心悦诚服的回答：“好的，王总，我们会尽力的收集有效信息，及时交给您的。您今天的话算是让我吃了定心丸了，我现在什么也不用担心，我会专著于市场的，我向您保证，年末之前，我再给公司拿回至少一千五百万！”
“曹为，你不用给我立军令状吧！”王光笑着对他说。
曹为正色道：“要立，否则对不起您对我的信任！”
“好，你只要能实现你说的目标，不用五年了，年末你的股份我就给你兑现，你将成为公司真正的法人股份，两项加起来百分之五！”王光也有点兴奋了。
曹为被王光的话刺激的脸都红了，端起酒杯大声说道：“来，王总，张总，物品们干杯，提前庆贺我们的成功！”看来他是信心十足呀！
吃过了饭，曹为礼貌的告辞了。强子没有走，王光非要留他谈点事情。曹为走后，王光让李里泡好了茶，两个人就坐到了沙发那开始品茶。
王光神色宁重的道：“强子，有些话到现在了，我们必须得开口了，作为哥们，我不能装傻！”
“你想说什么呀，六哥，有话你就直说，和我你还用外道吗？”强子不解的说。
王光看了看强子开口道：“公司怎么算？”
“什么公司怎么算，你什么意思？”强子有点迷惑了。
“少装蒜，我什么意思，公司是刘威和你出的资金，我是问你公司的股份怎么定？”王光不耐烦的说道。
强子噗的一下乐了：“那还不随便，你想怎么定就怎么定呗，我代表刘威了，我们都没有意见！”
王光有点火了：“你那是放p，且不说你能不能代表刘威，就你这话本身就是不负责任的，有你这样说话的，我定，我谁呀？”
“你是我六哥，不你来定，谁定呀！至于刘威，我来之前他就跟我说了，我全权代表他！”强子调侃道。
王光被他气的够戗，骂道：“强子，我发现你现在他妈的越来越不是物了，怎么和我说话总是y阳怪气的！我是不是惯的你呀！”
强子也不生气，嘀咕道：“我怎么不是物了，我比刘威强多了，他那次不骂你，我还不敢骂你！”态度分明是不满意王光对自己的评论。
王光被他噎的一愣，不由也笑了：“c，你的意思是你很给我面子了，骂我，你也敢想，我说你是不是真的想骂，想骂你就来，我还怕你不成，c，刘威你俩加起来，揉到一起都是我对手，小样！”
强子也不反驳，没事的往沙发上一靠，懒洋洋的说：“不愿意搭理你，两句话就j眼，不就仗着自己比我早出生几个月吗！好了不起呀！”
王光不理会他的y阳怪气，正色道：“行了，别扯了，到底怎么办？”
强子知道，王光是盯上这件事情了，今天不谈是不现实的了，他霍然坐起，大声说道：“没什么怎么办的，老规矩！”。
第三十九章 亲兄弟明算帐
王光把眼睛一瞪：“什么老规矩，那来的老规矩？”
强子毫不示弱：“原来的规矩，你六成，我和刘威每个人两成！这还用问吗？”
王光又生气了：“少放p，这怎么能和以前一样，这样的分配是不公平的，我不能这样昧着良心做事，我王老六还没有无耻到那种地步呢！”
“你这是什么话，怎么又扯上无耻了，还昧着良心做事，你要真能昧着良心做事就好了。我说你能不能不摆你那个什么忠义两全的样子呀，c，跟真事似的。你不会是拿我和刘威当曹为呢吧，我们和他可是两回事！”强子抢白道。
王光火冒三丈，急赤白脸的说：“我不愿意听你说话，我给刘威打电话！”说完掏出手机拨通了刘威的电话。
“啥事！打我电话干什么？不知道我忙着呢吗？”刘威好象刚发完火，口气很冲。
王光一愣，立刻骂道：“你他妈的吃枪沙了，还是脑袋让驴踢了。这些天没看你给我打一次电话，我还以为你死呢！”
刘威也不生气，反倒笑嘻嘻的说：“唉呀，这可很难让您满意了，好人不长寿，歹人活不够呀！”他话锋一转，“好了，老六，我真的很忙，有事你快说，我这就要出去，处理一件事呢，妈的现在的人，越来越不会办事了！”原来他的下属在安装过程中和顾客发生了争执，双方都动起手来，现在都在医院呢！
王光也不罗嗦，直接问道：“我和你说一下，公司现在正常运转了，我们也该把股份顶一下了，我想和你商量一下！”
“和我商量和p，你和强子就定了不就得了，我没时间和你磨牙，强子就是我的全权代表。行了老六，我得挂了，车还等着我呢，妈的，净他妈给老子惹事！”说完，刘威就把电话给挂了。
没把王光气死，他抬眼一看强子一脸坏笑的看着自己，勃然大怒，站起来破口大骂：“你他妈的给我滚，我看见你就心烦，现在就滚，滚，滚！”
李里在房间听他在客厅大吵大嚷的，赶紧出来问道：“哥，你怎么了，好好说话！”
强子火上浇油的说：“没事，让他发泄发泄，他好长时间没抽风了！”
看这他幸灾乐祸，洋洋得意的样子，王光恨不得过去一脚踢死他，可是权衡了半天也没有敢，因为论功夫他和强子是差远了。所以他只能恶狠狠的盯着他，估计目光能是杀人，强子已经死无数次了。
李里过来把王光按到沙发上，劝解道：“你看你们俩，怎么好吵起来了，哥，你别生气了！”然后转头假意呵斥强子，“强子，你别气我哥呀，要不我把你赶出去！”
强子知道她是开玩笑，也不介意，他正色的说：“六哥，这事就那么定了八，我和刘威早就合计完了，本来还没想到公司这么快就步入正轨的呢！我前两天和他通了电话，这就是他的意思。我说你不要瞪眼睛，年瞪我也不怕你。你不要觉得好象占了我们多大便宜一样，你大可不必那么想。公司没有谁都可以，但不能没有你，你才是公司的主心骨。再说了，能按投资算股份吗，那他妈的我也不干呢，让刘威那孙子做大股东，他想的美，啥都不管，啥也不参与，给他两成都不错了。”
王光简直是无话可说了，其实他也没有表现的那么愤怒，他的心里充满了感激，但是他这个人就是这样，越是亲近的日呢他骂的越凶，反而是他反感的人，他理都懒的理！他固执的说：“我就当你没有和我说过这话，就当我没听见！”
“那你还想咋的，还想独吞呀，是不是看公司的法人是自己了，就心声歹意了，那我也认了，谁让我强子交友不慎呢！”强子也来起了刘威那一套，开始顺嘴胡诌，胡说八道。
李里一听不高兴了，还没等王光反驳，她就说话了：“唉，强子，你怎么不凭良心说话呀，我哥是那样的人吗？你要这样说话，你走，别在我们家里待着！”说着还给强子使了个眼色。
强子一看就明白了，立刻装出了个生气的样子：“好，既然我那么不受欢迎，我走还不行吗！我这就走！”说完站起来就往门口那走去，见王光没有拦他，又强调了一句：“我走了呀”
“别装了，回来老实坐着得了！”王光别他们俩演的戏气笑了，“李里，你还是进屋，吧，我不喊了，没事了。我和强子还有别的事情要聊！”
李里知道他们没事了，就抬身进了房间。强子嬉皮笑脸的又坐在了他对面，拿着茶杯和了一口，玩味的看这他。
王光沉思了一下子，斟酌着词句道：“你看这样吧，强子，老规矩肯定是不行的了，那样我是坚决不同意的。我嘴巴大，已经把百分之十七给答应出去了。这样，剩下的百分之八十七，你和刘威各占百分之二十五，我占百分之三十二。我觉得这样还是公平一点的！”
强子听了，哈哈一笑：“六哥，你怎么还是老样子呀，兄弟间何必算的那么清楚呀，随你，你怎么说就怎么是还不行吗！”强子知道，王光已经让步了，他一这样说话，你最好别去反驳，否则他可真就怒了。
“强子，我也不想分的那么清，可是亲兄弟，明算帐呀！有好多的事情由不得你我呀！”王光不无忧虑的说，“对了，你最近和周娜联系过吗？”
强子脸色一变，很不耐烦的说：“你少提她，我现在不想提她！”前一段时间，强子给周娜打电话，没说了两句，就又吵起来了。
王光没有再说话，他的心里却是十分的过意不去，他暗下决心，一定要染他们复婚，不能因为自己而让强子终身痛苦。
公司接下来的运作都由曹为来涨舵，王光信守自己的承诺，绝对不c手公司的具体运作。曹为新官上任，连烧了几把火。一、全面上挑了员工的工资，销售人员工资未调整，但提成和差旅补助都上调了，这不是曹为的主意，是王光吩咐曹为做的，为的是给他树立威信。二、加大了市场的广告宣传力度，针对于重点的区域，重点的代理商，要不惜血本，把市场占领了。三、培训公司员工，使他们有一个质的飞跃，以适应公司的下一步发展。
而王光呢，很少去公司。他新买了辆车，是国产的奥迪，本来强子建议买雅格的，说价格便宜。王光把眼一瞪：“我最他妈的烦日本人了，我会买他们的东西，就是消费，也得让咱国人自己挣了！”
强子极其不屑的讽刺他：“c，奥迪不也是国外的吗！没见过你这种人！”
王光强词夺理的说：“但他是国内生产的，支持它就等于支持民族企业了！你少咧咧，我买车关你什么事，等你买的时候，你愿意买什么买什么！”
王光学了车本，然后就开这车每天出去瞎溜，有时候还带着李里和儿子一起。他好象突然之间不务正业了！。
第四十章 突发灵感
那段时间，王光让自己的心完全静下来，所以他要放松自己，表面上看，他什么也不管，每天就是出去逛，其实他是在考察市场。他必须让自己冷静下来，第一个产品的成功存在大的偶然性，他赌成功了。现在他不需要赌了，他必须慎重考虑。
新产品一直盘恒在他的脑袋里，到底做个什么样的产品呢！美容相关的器械，还要有别于现在的产品。那么这个产品的卖点在那里，消费者的买点在那里，产品的差异化竞争体现在那里。如何保证代理商的利益，如何保证公司的利润。风险在那里，如何规避风险，自己是否能承受最坏的结果。他的脑袋其实一刻都没有闲着，并没有象他表面上那么轻松。
最近的李里经常陪他一起去逛商场，所以也买了不少的东西。女人吗，都爱美，化妆品当然是不能少的。在王光看来，所有的化妆品本质上没有什么区别，关键就是品牌。欧莱雅旗下的品牌最低档的拿到国内也能成为高档货，法国的香水普通的品牌也要上千。王光对这些很不屑，在他认为“大宝”和“小护士”句可以完成护肤的基本要求了。咳，没办法呀！几年后，王光看到冯导排的一个电影里一个镜头，李成儒扮演的精神病人说出了这些人的心理：“有钱人，只买贵的，不买对的，所以我们做房地产的口号就是，不求最好，但求最贵！”
当时的王光就已经知道这点了，他决定新的产品一定要攥有钱女人的钱，产品只需要概念超前，销售不是问题。现在的女性，经济越来越独立，她们可以支配的金钱想起来都可怕。你看大型商场的设置就知道了，一个五层楼的商场，有四层是专门卖女士产品的，可见她们的消费能力有多大。
不过新产品一直未能在王光的脑袋里成型，他也和曹为沟通了几次，但都不是很满意。时间不等人呀，王光都有点急噪了，这样下去，岂不是在耽误事吗！可是人越着急，越是不出东西！
那天王光睡觉前，正在看电视，李里从洗手间里出来，脸上贴着新买的面膜，只留着她的大眼睛扑扇扑扇的。他还没有在意，儿子旭光可笑开了：“爸爸，爸爸，你看妈妈，就跟带了个面具一样，太好玩了！”
王光的脑袋里忽然灵光一现，他直直的盯着李里的脸，把李里盯的直发毛：“哥，你这样看我做什么，我那不对头吗？”
王光瞬间反映过来，转身抱起儿子就是一顿狂亲，嘴里还叨咕着：“儿子，你可帮了老爸的大忙了，老爸要好好感谢你，说，想要什么，周末老爸带你去买！”
旭光被他弄的不知所措，李里更是一头雾水，她感觉莫名其妙，追问道：“哥，你怎么了，什么事情让你这么开心呀！”
旭光可不管那事，他才不关心王光为什么兴奋呢，指着王光的鼻子说：“爸爸，你说话可要算数呀，你可不许赖皮呀！”
“绝对不赖皮，爸爸说到做到！”他把旭光放下了说，“我得去写东西了，李里你先睡觉吧，我可能要很晚了！”
李里知道，王光又要通宵了，他是个有灵感之后就必须付著文字的，他的原则是好记性不如烂笔头，于是她很理解的说：“那好，你也要早点睡，可别通宵了！”
“知道了！”王光说这句话的时候已经在书房了。这一夜他是彻夜未眠那，他把自己关于产品的设计想法都写了出来，然后还修改了两遍，等到自己满意了，已经是天都亮了。他哈欠连连的回到卧室，抱着李里就睡着了。
王光醒来的时候都快中午了，他爬了起来，就去洗蔌，然后就要去公司。李里嗔怒道：“不行，必须吃过中午饭再走，我饭作好了菜也切了，就差炒了，你等会儿，马上就好！”
王光只好回到沙发上坐下，却如坐针毡。不一会儿，李里就把饭菜准备好了，王光狼吞虎咽的吃了几口就说：“我吃饱了，先走了！”然后抓起公文包就跑了，他现在是心急如焚那！
到了公司，曹为还没吃午餐呢！王光也不管那事，把昨业夜自己整理的东西拿了出来，兴奋的说：“曹为，这是我的新想法，你看看！”
曹为拿过这个方案就看上了，连午饭都忘了，看完之后，他一拍大腿就站了起来，眉宇间有掩饰不住的兴奋之色，他来回的走了几趟，嘴里叨咕着：“太好了，太好了，这个产品方案简直是完美的！”他又转身坐下了，带着崇拜问王光，“王总，我服了你了，你是怎么想到的？”
王光笑了笑没有回答他，他又不能说是看见李里做棉膜，儿子提醒他想到的，他淡淡的回答：“也没什么，就是突发了那么个灵感而已！”其实他的内心也很激动。
王光的产品方案是这样的，新产品依然是美容器械产品，目标服务群体是高档女性消费群体，价格当然不能太低，初步定价是三千元左右，渠道是原有的渠道，促销则维持了原有的政策，不广告这次要精心设计。这些都不是最吸引曹为的，吸引曹为的是新产品的本身。王光把新产品设计成了一个面具，可以直接戴到脸上，内面再装几个按摩点，通电之后可以自动按摩。从本质上说，它只是老产品的换代而已，但是就这样一个由手动到自动的调整，就使他们的新产品又领先了其他的产品。而且最为关键的是产品的外型，这是别人从来都没有尝试过的东西，差异化立竿见影的就出来了！曹为在心理暗想：有这样的老板，你运做产品想不成功都难！
曹为针对新产品开始提建议，他认为新产品的质量这次一定要过关，不能象老产品那样，返修率很高，代理商已经颇有微词了。这应该是非常好解决的事情，只要相应的增加一些产品的加工成本就可以了！其次就是新产品的包装一定要精美，货买一张皮吗！这点王光也同意，你想呀，新产品的成本不会超过一白五十元，市场的零售价要买到三千以上，包装不精美怎么能行！最后就是广告了，这是最重要的，如何宣传产品才是新产品上市的根本。在这一点上两个人发生了激烈的争执！
第四十一章 特型演员
曹为认为新产品应该在全国的媒体投放，现在公司的资金已经可以支撑全国的广告了。而王光则认为还是在地方媒体上轰炸，这样能直接的产生经济效益。曹为认为在全国媒体上投广告可以树立品牌形象，也可以把公司推向消费者，这样是为了长远之计。王光则认为公司推品牌还为时过早，应该主抓效益，两个人谁也说服不了谁，争的是面红耳赤。
王光觉得这样争论下去不会有结果，看着曹为激动的样子，噗的王光笑出了声：“曹为，你嗓门这么大，不怕我炒了你呀！”他觉得应该缓和一下气氛，就开了句玩笑。
曹为听王光这么一说有点不好意思，觉得自己刚才有点激动过分了。他也开玩笑道：“我也是公司的股东，当然要为公司的利益和前途考虑，我支持对的，不支持大的！”
王光笑了笑道：“你快去吃饭吧，我看你还没吃午饭呢！”
曹为这才想起自己还没吃饭呢，他站起来道：“我得赶紧去吃一口，您先坐呀我去了！”
曹为是借吃饭躲了出去，他和不想和王光辩论了，这家伙话密的连针都c不进去。曹为甚至认定王光就是个势力小人，只顾着眼前的那一点点利益，只不过因为王光是自己的老板而没有说出口罢了。
王光其实是有自己的想法，公司上个产品的成功带着很大的偶然性，这次他必须稳打稳扎，不能冒进。曹为的想法没有错，从销售的理论上来说肯定是对的。可是现实是在中国品牌的建立是最为艰难的，王光不是不想建立品牌，可是这需要太多太多的资金开支撑，而公司现在最需要的就是现金流。
曹为回来以后，王光开始规劝曹为：“曹为，我们公司就像是个孩子，我们现在需要的是成长，而不是名气，只有公司壮大的才能去完善品牌。你说的那些我都知道，可是现实的国情是不允许我们那么做的，如果我们那么做无意会伤筋动骨，最后只能落的个伤仲永的结局。”
曹为也不不承认王光说的话有道理，他也知道器械美容基本上就是风光两三年，但是曹为的心里还是想塑造一个属于自己的品牌。
“您是大老板，当然是听您的。”曹为呵呵一笑道，“不过我们也不能老是做这样短线产品，这是短期行为，对公司的长期发展没有任何的好处。”
“我知道，先把这个产品做起来再说。”王光笑着对曹为说。
新的产品迅速的下线，广告是刻不容缓的，为了呢个取得更好的广告效果，王光找到策划公司帮助设计广告。
国内的一流演员的价码高的吓人，王光不想用，因为这样势必浪费许多的资金，这些资金要是投放到地方台的广告上会产生很大的效益。而二三线的演员又起不到眼球效果。
广告公司很不高兴，认为王光抠门，态度也由最初的热情变得冷淡起来。王光也不理会他们的冷眼，只顾自己想对策。一个灵感突然涌现在眼前，他兴奋的冲进策划公司负责自己项目的张经理办公室。
“张经理，张经理，我问你个问题，现在的国外特型演员好找不？”王光急切的问道。
“国外的特型演员？你问这个做什么？”张经理有点不耐烦的问道。
这几天王光把张经理折磨蒙了，这也不行，那也不行，张经理一直在向王光推荐现在国内一流的演员，因为这样他也能从中提到更多的佣金，可是王光就是不接受他的建议，甚至连二三流的都不想用。弄的张经理背后破口大骂王光，说挣他的这点钱真他妈的费劲。
“我想用特型演员来拍广告片，您看这样行吗？”王光笑着对张经理说。
张经理没好气的回答：“行，只要你认可就行，王总，我可算是服你了，你都折腾多少时间了，只要我们能完成合同，我就谢天谢地了。”
“那就好，我需要两个外国首相的特型演员，一男一女。我需要你给我找来。您的拍摄费用我可以提高两成。”王光直截了当的对张经理说。
一听广告拍摄费用可以提高两成，张经理满脸的冰霜瞬间化为乌有，笑容满面的对王光说：“没问题，当然没问题，王总，您坐呀！”说完拿起桌子上的电话，“小李，倒杯水进来。”
王光是不会在意他的态度转变的，他要的就是广告效果。
“王总，我得提醒您一句，特型演员的广告可是上不了央视的。”张经理拿出衣服知心的模样，善意的提醒王光。
王光呵呵一笑道：“上不了就上不了，那我就集中打地方台的广告。”
王光本来就没有想上央视的广告，他原本设计的广告就是想在地方台投放的，这正和王光之意，不过王光是不会和广告公司透露自己的意思的。
广告带到了王光手里，王光就开始制定销售政策。王光对新产品有十足的信心，他吩咐曹为，新产品的代理依然是代理模式，不过这次代理的门槛要比上次高很多。首先改动的就是保证金制度，省级代理二十万保证金，市级代理十万的保证金。
曹为认为这样苛刻的政策代理商很难接受，王光笑着说：“把他们都邀请过来，我们让他们看公司的产品和广告片。而且，这次公司承担一半的广告费用，地方广告的投放由代理商和公司共同来完成，这样他们总该满意了吧！”
有潜力的代理商被邀请到北京，这次没有花俏的表演，王光用了一上午的时间讲新产品的功能和销售政策，并且向他们演示了广告片。代理商对新产品新区很大，他们都直觉到这又是个能赚钱的产品。不过许多的代理商都对保证金的额度提出异议。
王光坚持底线，这是最近本的条件，否则公司另行招商。挣到钱的代理商那会放过这个机会，在山西代理商率先交了二十万的保证金后，其他的代理商都陆续的和公司签约，新产品的招商基本上完成，而费用仅仅是他们来北京的两天住宿费。这样曹为和他的团队大吃一惊，没想到王光的计划又成功了。
第四十二章 公司转型
市场的启动计划是产品未动，广告先行。产品还没有在市场上投放，地方的广告就已经先行。王光把公司的人都撒下去，带足资金和代理商合作投放地方广告，当然这部分钱就是代理商交上来的保证金，王光之所以一再坚持，就是要活用代理商的资金，同时也是占用代理商的资金让部分代理商觉得投入较大不得不全力运作新产品。
一轮广告的冲击达到了惊人的市场效果，两个特型演员基本上跟外国的元首一模一样，公司的产品被极大的认可。产品一上市就得到了消费者的青睐，首批产品被一抢而空。
产品竟然被买脱销了，这简直是不可想象的事情。王光又认为的控制货源，把代理商搞得都跑到公司里来要货，不给货他们就不回去了。曹为更加的佩服王光，自己做了这么多年的销售，从来没有像今天这样风光过。
产品的
第 41 部分
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